2016-10-20

Vendere - Frasi sulla Vendita e i Venditori

Raccolta di aforismi, frasi celebri e battute ironiche sul vendere e i venditori. La vendita si può definire, in breve, come il trasferimento della proprietà di un bene o di un diritto dietro il corrispettivo di un prezzo. Su Aforismario trovi altre raccolte di citazioni correlate a questa sul vendersi in senso morale e sul vendere l'anima.
Quando qualcuno tenta di venderti qualcosa,
non t'immaginare che sia sempre così gentile. (Edgar Watson Howe)
1. Vendere
© Aforismario

A B C. A: Always, B: Be, C: Closing. Always be closing, chiudere sempre i contratti.
Alec Baldwin, in James Foley, Americani, 1992

Quando vendete qualcosa, si dà per scontato che ciò che vendete sia un prodotto o un servizio di qualità e che siate voi stessi ad apprezzarlo. Come ogni cosa, se ci credete, lo venderete. Non ci interessa se è un’idea, un prodotto, un servizio, o qualunque altra cosa.
Richard Bandler e John La Valle, PNL per la persuasione, 1996

Il commercio più lucroso sarebbe quello di comprare la gente per quel che vale e di rivenderla per quel che crede di valere.
Véra de Bénardaky de Talleyrand-Périgord, XIX sec. (fonte sconosciuta - segnalala ad Aforismario)

Se quello che stai cercando di fare è vendere qualcosa, cerca di mostrare il saggio investimento piuttosto che il costo dell’oggetto.
Richard J. Bowerman, La scienza della persuasione, 2015

Un prodotto diventa più invitante se ha una garanzia. Lo stesso vale per una nuova idea. Se vuoi vendere la tua idea, prova ad assicurare la sua efficacia.
Richard J. Bowerman, La scienza della persuasione, 2015

Io non ho nulla da vendere; ma ho molte cose da condividere.
Leo Buscaglia, Vivere, amare, capirsi, 1982

Qualunque stupido è in grado di dipingere un quadro, ma ci vuole pur sempre una persona avveduta per riuscire a venderlo.
Samuel Butler (fonte sconosciuta - segnalala ad Aforismario)

Per vendere forchette bisogna disabituare la gente a mangiare con le mani.
Pasquale Cacchio, Frantumi, 2010

Tutti felici, quelli che possono desiderare ciò che non è in vendita.
Elias Canetti, La tortura delle mosche, 1992

Al cliente piace avere la sensazione di stare comperando qualche cosa, non che gli stiano vendendo qualche cosa.
Dale Carnegie, Come godersi la vita e lavorare meglio, 1987 (postumo)

Vendereste i vostri occhi per un milione di dollari? A quale prezzo cedereste le gambe? Le mani? L'udito? I figli? La famiglia? Sommate tutto ciò e vedrete che non cedereste quel che avete per tutto l'oro accumulato dai Rockefeller, dai Ford e dai Morgan messi insieme. Ma apprezziamo tutto questo? No. Come disse Schopenhauer: "Si pensa raramente a quello che si possiede, ma sempre a quello che non si ha."
Dale Carnegie, Come godersi la vita e lavorare meglio, 1987 (postumo)

A chi sai che ne ha bisogno non vendere ciò che puoi dargli gratis.
Catone, Distici, II-III sec. (attribuito)

Guadagni chi può, poiché tutto è da vendere.
Geoffrey Chaucer, I racconti di Canterbury, 1386/1400 (postumo e incompiuto 1478)

Non dobbiamo produrre quello che si può vendere, ma vendere quello che si vuol produrre.
Franco Cristaldi, Le botteghe dell'immaginario (a cura di T. Pinto), 1986

Ciò che non si può vendere si deve donare.
Giulio Cesare Croce, Bertoldo e Bertoldino, 1608

L'artista contemporaneo si ribella alla borghesia per venderle più care le proprie opere.
Nicolás Gómez Dávila, Tra poche parole, 1977/92

Se voglio vendere dei cibi per cani devo anzitutto assumere il ruolo del cane, poiché solo il cane sa esattamente quello che vuole.
Ernest Dichter (fonte sconosciuta - segnalala ad Aforismario)

Gli americani apprezzano moltissimo le televendite dal momento che non sono interrotte dalla pubblicità.
Will Durst (fonte sconosciuta - segnalala ad Aforismario)

Vendere e comprare, scopo della vita.
Gustave Flaubert, Dizionario dei luoghi comuni, 1913 (postumo)

Di' alla gente quello che vogliono sentirsi dire, e gli puoi vendere tutto.
Michael J. Fox, in Barry Sonnenfeld, Amore con interessi, 1993

Gran sottigliezza della vita è saper vender l'aria.
Baltasar Gracián y Morales, Oracolo manuale e arte della prudenza, 1647

Saper vendere le proprie cose. Non basta che siano buone in se stesse, perché non tutti ne sanno apprezzar la sostanza al primo morso, né tutti sanno guardarvi dentro. La più parte della gente accorre là dove vede folla: ci va perché ci vede andare gli altri. Il saperle fare apprezzare è un ottimo artificio: talora elogiandole perché la lode serve a stuzzicare il desiderio; altre volte dando loro nomi altisonanti, perché anche questo è un ottimo modo di esaltarle, a patto che non si lasci indovinare l'affettazione. Mostrare di destinarle soltanto alla gente che se ne intende è un ottimo specchietto per attirar l'attenzione, perché tutti si credon tali e per quei pochi che non si sentono abbastanza capaci, la privazione stuzzicherà il desiderio.
Baltasar Gracián y Morales, Oracolo manuale e arte della prudenza, 1647

Di tutte le cose in vendita, l'amore è quella la cui copia costa più dell'originale.
Albert Guillaume (fonte sconosciuta - segnalala ad Aforismario)

La verità è che non ci sono soldi, e quando non ci sono soldi in giro, è inutile stare lì a urlare di andare a vendere. Urla pure quanto vuoi, non puoi frustare un cavallo morto.
Ed Harris, in James Foley, Americani, 1992

Quando qualcuno tenta di venderti qualcosa, non t'immaginare che sia sempre così gentile.
[When a man is trying to sell you something, don't imagine he is that polite all the time].
Edgar Watson Howe, Detti di una città di provincia, 1883

Ecco da cosa si vede il buon commerciante. Ti fa comprare quello che lui vuol vendere.
James Joyce, Ulisse, 1922

Il nemico del marketing è la vendita mordi e fuggi, dove l'obbiettivo è quello di vendere a tutti i costi, invece di acquisire un cliente a lungo termine.
Philip Kotler, 300 risposte sul marketing, 2005

Indice della crescita del tenore di vita: chi venderebbe oggi la primogenitura per un piatto di lenticchie?
Stanisław Jerzy Lec, Pensieri spettinati, 1957

Chi ti chiama fratello senza conoscerti è pronto a venderti per un piatto di lenticchie.
Menotti Lerro, Aforismi, 2007

La pubblicità è un prezioso fattore commerciale: è il modo più economico per vendere merci, soprattutto se non valgono niente.
Sinclair Lewis (fonte sconosciuta - segnalala ad Aforismario)

Se si vende, è arte.
Frank Lloyd (fonte sconosciuta - segnalala ad Aforismario)

Attira le ragazze in casa con la scusa delle stampe cinesi, poi cerca di vendergliene un paio.
Boris Makaresco (fonte sconosciuta - segnalala ad Aforismario)

Chi trasporta merce verso la città per venderla al giusto prezzo, ottiene un guadagno eccellente; invece sia maledetto chi se la accaparra per rivenderla a un prezzo più alto.
Maometto, in Abdullah Al-Mamun Suhrawardy, I detti del Profeta, 1905

Non importava vendere molto o vendere poco o non vendere affatto: bastava che si tentasse di vendere.
Giuseppe Marotta, San Gennaro non dice mai no, 1948

Tutta la morale mercantile è ancor oggi propriamente solo lo scaltrimento della morale piratesca: comprare il più a buon mercato possibile, − possibilmente per nient'altro che le spese d'esercizio, − vendere il più caro possibile.
Friedrich Nietzsche, Umano troppo umano II, 1879/80

Si riceve di più da chi non ha nulla da venderci.
Guido Rojetti, L'amore è un terno (che ti lascia) secco, 2014

La virtù e la saggezza non si possono né prendere in prestito, né comprare, ma scommetto che, se fossero in vendita, non troverebbero il compratore, mentre giornalmente si spende tanto per i vizi.
Lucio Anneo Seneca, Lettere a Lucilio, 62/65

Tutti vivono per vendere qualcosa.
Robert Louis Stevenson, Attraverso le pianure, 1892

Chi vuol vendere, mostra e grida: chi compra, tace. Così nella vita.
Niccolò Tommaseo, Pensieri morali, 1845

Vendere è come radersi: se non lo fai tutti i giorni diventi un barbone.
[Selling is like shaving: if you don't do it every day, you're a bum].
Anonimo

Vendere non è un arte, ma guadagnarci sì.
Anonimo

Al cliente piace avere la sensazione di stare comperando qualche cosa,
non che gli stiano vendendo qualche cosa. (Dale Carnegie)
2. Venditori
© Aforismario

Come dicono i grandi venditori, se avrai veramente raddoppiato l'entusiasmo vedrai facilmente raddoppiare anche i risultati!
Diego Agostini, Percorsi positivi, 2000

Non sai chiudere i contratti? Non sai fare questo mestiere? Allora vattene a casa e sfogati con tua moglie. Perché c'è solo una cosa che conta in questa vita: farli firmare sulla linea tratteggiata.
Alec Baldwin, in James Foley, Americani, 1992

È molto più vantaggioso per il venditore presentare per primo l'articolo più costoso: la successione inversa non solo gli farebbe perdere l'effetto del principio di contrasto, ma farebbe addirittura sì che tale principio gli si ritorca contro. Presentare prima un prodotto di poco prezzo e poi uno costoso fa sembrare quest'ultimo ancora più caro di quello che è; conseguenza questa tutt'altro che auspicabile per chi vende.
Robert B. Cialdini, Le armi della persuasione, 1984

Ci si accalca solo intorno ai venditori di illusioni, in filosofia come in ogni altra cosa.
Emil Cioran, Quaderni, 1957/72 (postumo 1997)

Gli agenti immobiliari sono dei venditori falliti di automobili di seconda mano.
Billy Connolly (fonte sconosciuta - segnalala ad Aforismario)

Il venditore di grande professionalità cerca prima di tutto di capire i bisogni, gli interessi, la situazione del cliente. Il venditore dilettante vende prodotti; il venditore di professione vende sistemi per soddisfare bisogni e risolvere problemi. È un approccio completamente diverso.
Stephen Covey, Le sette regole per avere successo, 1989

In senso generale, un'idea è un impulso mentale che sprona all'azione facendo appello all'immaginazione. Tutti i grandi venditori sanno che, quando non si può piazzare la merce, è possibile vendere le idee. I venditori comuni non lo sanno, ecco perché sono "comuni".
Napoleon Hill, Pensa e arricchisci te stesso, 1938

Per un venditore, l'entusiasmo è uno dei requisiti maggiori, a prescindere da ciò che deve vendere.
Napoleon Hill, Pensa e arricchisci te stesso, 1938

Durante i colloqui di assunzione, i direttori del personale più accorti cercano per prima cosa di capire se i candidati al posto di venditore hanno magnetismo personale. Chi non ha grande energia sessuale non avrà mai entusiasmo, né sarà capace di ispirarlo ad altri.
Napoleon Hill, Pensa e arricchisci te stesso, 1938

Nella concorrenza del lavoro e dei venditori il pubblico è fatto giudice del mestiere: ma esso non ha nessuna seria cognizione di causa e giudica in base all'apparenza della bontà. Per conseguenza, sotto l'impero della concorrenza, l'arte dell'apparenza (e forse il gusto) è destinata a crescere, mentre la qualità di tutti i prodotti è destinata a peggiorare.
Friedrich Nietzsche, Umano troppo umano II, 1879/80

La tecnica del camaleonte – o di Zelig se preferite – è una delle strategie che usano i persuasori di professione per convincere i loro interlocutori. Si crea una sorta di specchio che, con un ritardo di due-quattro secondi, riflette gli atteggiamenti dell’interlocutore. Questa tecnica è descritta nei manuali dei venditori e si basa sull'imitazione degli atteggiamenti di chi si ha di fronte e si vuole convincere. Tono di voce, posture, pause, ritmo della respirazione, ammiccare degli occhi, cenni di assenso, piccoli movimenti della testa e altre modalità espressive fisiche vengono imitate allo scopo di creare un clima favorevole. L’interlocutore è indotto ad affidarsi a colui che crea questa atmosfera rassicurante, familiare e, in ultima analisi,funzionale. Non è più una questione di razionalità e di valutazione ma di imitazione e identificazione.
Anna Oliverio Ferraris, su Psicologia contemporanea, 2008

Proverbi sulla Vendita
  • Chi è stato al mercato sa come si vende.
  • Chi non mostra non vende.
  • Chi vende mente.
  • Chi vende sempre se ne pente.
  • Chi vende si spoglia e chi compra si veste.
  • Cosa lodata mezza venduta.
  • Dove si vende si ruba.
  • La pelle dell’asino non si vende due volte.
  • La roba si vende bene quando è richiesta.
  • Meglio pentirsi e aver venduto che pentirsi e aver serbato.
  • Meglio un brutto comprare che un bel vendere.
  • Meglio vendere che viver senza spendere.
  • Non si vende il sale per comprar l’olio.
  • Non vendere la pelle dell'orso finché non l'hai ucciso.
  • Stagione vende merce.
  • Vendere è un po’ rubare.
  • Vendi caro e pesa giusto.
  • Vendi e pentiti.
I soldi fanno vedere i ciechi e vendere il breviario ai preti.
Proverbio cinese

Chi compra il superfluo, vende il necessario.
Proverbio giapponese

Note
Vedi anche aforismi, frasi e citazioni su: Vendersi e Vendere l'anima

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